一、 建立合作渠道

合作對象：護理機構、養老機構、社區服務中心、高檔養老社區、康復機構、私人醫院、社區醫院等。

合作現狀：與養老及護理機構、醫院等開展合作，目前天津已有數家大型養老及護理機構與公司簽署合作協議。河南、河北、北京、山西、上海、山東、黑龍江等其他區域正在對接相關機構。

1. 合作模式一（to B）：由機構直接租賃或購買產品，然后給客戶提供康復訓練服務并收取康復服務費;或由公司給機構投放產品，機構收取康復服務費后與公司分成。

2. 合作模式二（to B to C）：由機構推薦患者個人租賃或購買，公司給機構支付一定比例的推廣宣傳費用。公司為每個機構服務站點提供展示樣 機，由機構給客戶進行體驗并推廣，有客戶下單，公司直接收款并發貨。公司與合作機構定期結算推廣費用。

二、 遠程管理系統

產品進行共享模式的智能化升級，增加遠程收費管理模式，客戶通過掃碼支付即可使用產品。這將極大地增加產品租賃的靈活性，無需租賃期限的限制。此外，有些社區醫院，康復機構，護理機構等前期因不想租購產品而增加成本，公司將免費投放，客戶掃碼支付后，遠程管理系統后臺按比例直接給機構自動分賬。

遠程管理系統功能：

1. 記錄產品使用的客戶信息、使用頻次、使用周期等;

2. 記錄每臺產品總使用次數、實際使用人次、重復使用人次等信息；

3. 遠程收費、自動分賬；

4. 產品遠程控制；

5.合同管理。

1. 三、 合作優勢分析

1. 增加合作機構服務項目，吸引更多患者就診，起到引流作用；

2. 增加收入項目；

3. 對患者而言，與到醫院康復治療相比的優勢：

2 省時：方便患者就近就醫，節省到大醫院康復路途及排隊等候的時間；

2 省錢：康復治療收費實惠，一般醫院收費標準：治療一次 15 分鐘， 收費在 30-60 元之間，同時節省到醫院路途往返及家人陪護誤工費用；

2 省力：減少路途往返及家人陪護等人力、物力消耗。

4. 按機構租賃價 10 元/天/臺，如每個患者康復一次收費 10-15 元，那么每天只要有 2 個患者使用即可實現盈利，患者越多收益越大；

5. 根據民政部及全國殘疾人康復和專用設備標準化技術委員會制定的行業標準《養老機構康復輔助器具基本配置（征求意見稿）》已將上下肢等運動康復訓練器材作為養老機構標準配置之一納入其中，未來養老機構將標配此類康復器具；

1. 根據《天津市長期護理保險制度試點實施方案》將根據基金運行情況， 逐步將輔助器具租賃服務費用納入長期護理保險基金支付范圍；

2. 實現社區居民十五分鐘康復圈。

3. 公司免費維修，保證平時儀器正常使用。